Selbstständig in Kanada

14,6K

Anmerkung: Diese Informationen ueberschneiden sich in gewisser Hinsicht mit einem bereits vorher geschriebenen Beitrag ueber Partnerschaften.

Als Selbststaendiger (wir sind es seit mehr als 35 Jahren) muss man zuerst seine Abhaengigkeit vom deutschen Sozialwesen aufgeben. Fuer uns keine Frage, denn wir waren schon zwei Jahrzehnte in Kanada, als wir uns in 1975 selbststaendig machten. Aber auch fuer uns war es schwer, mit drei Kindern diese Vorteile aufzugeben. Das Risiko hat sich allerdings sehr schnell bezahlt gemacht.

Prospektive Neu-Einwanderer, die als erstes immer nach den Sozialleistungen in Kanada fragen, wollen dieses Risiko meistens nicht eingehen und wuerden zum Teil selbst als Angestellte hier scheitern!

• Es gibt keine Arbeitslosen-Versicherung fuer Selbststaendige.
• Die Krankenkasse muss man 100% bezahlen.
• Medikamente muss man selbst bezahlen.
• Spezialisten wie Chiropraktiker muss man selbst bezahlen.
• Physio-Therapie muss man selbst bezahlen.
• Zahnaerzte muss man selbst bezahlen.
• Augenaerzte muss man selbst bezahlen.
• Dementsprechend auch Zahnprotesen und Brillen.
• Es gibt kein Kindergeld fuer junge Selbststaendige.
• Es gibt keine Beihilfe fuer Koerperbehinderungen.
• (Die letzten zwei mit einigen wenigen Ausnahmen).

Die Old Age Pension (Altersrente) wird teilweise nicht gezahlt, solange man noch Geld mit ueber 65 Jahren verdient.

Lediglich den Rest der Sozial-Leistungen darf man in Anspruch nehmen: Arzt-Besuche, aerztliche Behandlungen (nicht alle!), Krankenhaus-Aufenthalte, einige Kosten fuer Operationen, aber nicht viel mehr!

Natuerlich kann man sich durch Zusatzversicherungen decken, aber die Kosten sind sehr hoch.

17% der gesamten “work force” sind selbststaendig in Kanada. Seit 1976 ist dieser Prozentsatz dauernd im Aufstieg. Ueber 40% der Selbststaendigen haben keine Zusatz-Versicherungen.

Wer damit leben kann und die richtige Einstellung zu Land, seinen Leuten und die von Deutschland sehr verschiedene Arbeits-Mentalitaet hat, kann und wird in Kanada viel Geld verdienen.

Selbststaendig werden in Kanada ist sehr einfach. Man geht einfach zum “Registrar General”, um seine Firma zu registrieren. Kostet in Ontario etwa 60 Dollar. Man kann es sogar sogar “on-line” machen.

Danach kann man machen, was man will. Am wichtigsten ist natuerlich, eine Kunden-Basis zu haben oder aufzubauen. Das erfordert gewoehnlich eine erhebliche finanzielle Ruecklage, von der man einige Monate oder sogar Jahre leben kann, waehrend das Geschaeft im Aufbau ist.

Das Internet ist dabei zwar wichtig, aber nicht absolut der beste Start in ein Unternehmen. Der Prozentsatz der “hits” kann zwar recht gross sein (wenn man seine Internet-Praesenz richtig aufbaut), aber die Erfolgsziffer kann dabei sehr niedrig bleiben. Prospektive Kunden gehen heutzutage “shopping” im Internet und bevorzugen die niedrigsten Preise, ganz gleich was sie dafuer geboten bekommen.

Am wichtigsten ist das “word-of-mouth”. Das heisst dass, wenn man fuer irgend jemand oder fuer irgend eine Firma gearbeitet hat, diese Dienste weiter empfohlen werden. “Networking” ist ein anderer Begriff dafuer.

Wer also einen Anruf oder eine E-Mail bekommt, die damit beginnt “George Miller hat mir deine Firma empfohlen”, hat schon praktisch einen neuen Kunden gewonnen.

So bekommen wir unsere meisten Kunden, ohne sie jemals anzuwerben. Oder eben durch das Internet, aber da ist die Erfolgziffer immer noch recht klein – nur etwa 5% aller Anfragen koennen wir als neue als Kunden begruessen, im Durchschnitt einen pro Monat, und auch nur von denen, die von uns Angebote auf ihre Anfragen bekommen.

Natuerlich muss jegliche Praesenz im Internet oder anderswo die prospektiven Kunden ansprechen und fuer sie leicht zu finden oder erreichbar sein. Es gibt dafuer eine Menge Moeglichkeiten, von denen einige jedoch recht teuer sind.

Fuer Handwerker sind wahrscheinlich die “Yellow Pages” die beste Methode. Sobald man hier in Kanada eine Firma eroeffnet und einen Telefon-Anschluss als Firma bekommt, hat man automatisch die Moeglichkeit, diese Firma in den “Yellow Pages” kostenlos unter der Kategorie der Firmen-Aktivitaet eintragen zu lassen. Allerdings nur als “Ein- oder Zweizeiler” mit Firmenname, Adresse und Telefon-Nummer. Groessere “Ads” kann man naturlich in den “Yellow Pages” platzieren, aber die Kosten fuer eine neue Firma sind ziemlich hoch.

So wuerde z.B. ein Dachdecker seine Firma kostenlos in der Kategorie “Roofing” oder “Roofing Contractors” eintragen koennen. Der Trick ist natuerlich, solche Eintraege leicht auffindbar fuer prospektive Kunden zu machen. Die meisten dieser Kunden rufen einen der ersten fuenf oder so Eintraege an.

Als “ABC Roofing” wuerde man einer der ersten auf dieser Liste sein und wahrscheinlich weit mehr Anrufe bekommen als z.B. “Miller Roofing” oder “XYZ Roofing”, allein schon wegen der Anzahl der Firmen in dieser Kategorie. Dieser kleine Trick ist bekannt, und es gibt in einigen Kategorien Firmen, die ihre Namen mit den Anfangs-Buchstaben “AAA” oder sogar “AAAA” registrieren.

Da muss man schon seinen Stolz auf seinen eigenen Namen beiseite setzen und Seine Firma nicht “Zietsche Automobiles” nennen, womit man am Ende der Liste landen wuerde.

Der Firmen-Name in nicht-handwerlichen Kategorien ist ebenso wichtig in der Suche von prospektiven Kunden. Ein Name wie “J.W.Miller Technologies” wuerde fuer Sucher nach einer medizinisch-technologischen Firma weitaus weniger angerufen oder angeklickt werden als z.B. “J.W.Miller Medical Technologies”.

Meine Firma bekommt zahlreiche Anrufe wegen unseres Namens “Customs Management and Information Services”. Wir muessen jeden Tag Anrufer zurueck weisen oder weiter geben, weil sie glauben, wir waeren der Informations-Dienst des kanadischen Zolls (“Customs”). Das ist OK, denn wir bekommen auch durch solche Kontakte manchmal neue Kunden, wenn auch selten.

Peter Iden
Brampton, Ontario, Kanada